小商品里淘到大财富,他将小商品店开到40多家,看他是怎么做的

时间:2019-04-23 12:00:01 来源:100家网站套餐 当前位置:大学英语天地 > 文化 > 手机阅读

王山对小商品有着特殊的感情,他的第一个10万元是从小商品批零经营中挣到的。和成千上万的小商品经营者不一样,大学毕业后曾在一家日本贸易公司担任过总裁助理的王山很早就意识到品牌的重要性。

2000年,王山经营“上海均一”小商品特卖会,当时的“上海均一”几乎进入了上海所有的中档百货公司。生意最好的时候,“上海均一”在10天之内,把汇金百货的小商品特卖会营业额做到55万元。

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当时进货在义乌小商品市场,王山每周都带着10万元现金跑去采购,繁忙之际一周要去两次,经过频繁的跑动,王山总结出一个规律:“这里的产品质量没有保证,但肯定可以保证的是20%~30%的次品。”

为了保证商品质量,采购来的每件商品必须经过检验。“上海均一”除了做商品特卖外,还经营着另一份生意:从1997年开始帮日本百元店采购小商品。每个月,王山经手的上百种小商品源源不断地运往日本,然后上架到百元店。

2007年5月,王山在朋友引荐下结识了冠福集团。王山有做“百元连锁店”的创意和经营小商品的经验,冠福有充足的资金和良好的渠道,双方一拍即合,最后决定成立上海智造空间。

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随之而来的便是5个月紧锣密鼓的筹备工作。2008年10月,第一家一伍一拾门店入驻上海市五角场商业中心。

随着规模的扩张,现在江浙沪地区已有40多家门店。目前一伍一拾门店平均面积为300平方米,还在尝试1000平方米的旗舰店。

在做一伍一拾的过程当中,王山主导对日本百元店模式做出改进。把百元店单一的定价,即每逢5元递增的阶梯式定价模式。

王山针对百元店主营厨房类、纺织类、装饰品类为主的商品结构作出调整,让一伍一拾的小商品更具有差异化,将一伍一拾的商品结构调整为以经营家居用品为主,洗化用品和食品为辅。

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针对国内不少小商品生产商不够重视商品细节的习惯,王山要求供应商对商品进行细化处理,增加巩固产品质量的工序。“尽管增加工序会增加成本,但宁可牺牲利润空间,也要保证产品质量。”王山说。

尽管一伍一拾扩店进程顺利,但王山不得不承认最头疼的是缺少开发新产品的人才,“有些人是可遇而不可求,人才需要慢慢培养,用5~10年慢慢储备。有些东西需要积累,实干比任何培训都重要。”王山说。

关于未来的计划,王山希望随着一伍一拾影响力的不断扩大,公司快速进入“自主创意”时代,除了自主研发新产品外,也可以采用国外比较好的创意。他的目标是打造百年老店。

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